Quando lhe falam em expandir o seu negócio através das redes sociais, as primeiras plataformas que lhe vêm à mente são, certamente, o Facebook, o Instagram ou o TikTok. E, com uma das audiências mais qualificadas e lucrativas, o LinkedIn fica esquecido, assim como todo o seu enorme potencial.
O LinkedIn é uma plataforma social diferente da grande maioria das redes sociais que conhecemos. Ao invés de estar centrada em publicações mais pessoais, leves e divertidas, o LinkedIn está focado na construção de relações profissionais, que o ajudem a alavancar a sua carreira e/ou negócio.
Numa só plataforma consegue procurar emprego, recrutar colaboradores, partilhar novidades, serviços e produtos ou aprender mais sobre um tema. Além disso, o LinkedIn é uma ferramenta muito útil para as empresas, pois ajuda-as a atrair novas oportunidades de negócio, bem como leads qualificados.
Portanto, se deseja impactar significativamente o reconhecimento da sua marca e potenciar as vendas, é hora de começar a levar o LinkedIn e a sua plataforma de gestão de anúncios mais a sério. Descubra como.
LinkedIn Ads: o que é?
O Linkedin Ads é uma poderosa ferramenta de marketing, que permite criar campanhas publicitárias em diversos formatos.
Seja para direcionar tráfego para o seu site, amplificar o reconhecimento da marca, aumentar a interação com o seu conteúdo ou fazer vendas no LinkedIn, o LinkedIn Ads pode ajudá-lo a dar voz à sua marca e a alcançar o público certo.
Por que deve anunciar no LinkedIn, a rede social profissional?
O Linkedin é uma das maiores redes sociais profissionais do mundo, com mais de 850 milhões de utilizadores em cerca de 200 países. Se isso não é razão suficiente para usar o LinkedIn Ads, veja as que se seguem.
- Acesso a um público mais profissional: uma das principais diferenças entre o LinkedIn e outras plataformas sociais é o tipo de público. Um estudo sobre os principais dados demográficos dos utilizadores do LinkedIn indica que os membros da plataforma, de um modo geral, têm formação superior, salários mais elevados e estão mais interessados em fazer networking, comparativamente a outras redes sociais. Isso significa que quem anuncia nesta plataforma tem acesso a um público mais qualificado e disposto a investir em soluções e serviços que o ajudem a crescer profissionalmente. Isso aumenta exponencialmente a probabilidade de conversão.
- Super segmentação: o LinkedIn é a única plataforma social que oferece segmentação de anúncios por setor, cargo, experiência profissional, entre outras categorias. Isso permite-lhe alcançar pessoas com um cargo específico e excluir outras que estejam em posições com menor poder de decisão.
- Segmentação através de listas de emails: ainda no seguimento da super segmentação, o LinkedIn permite o carregamento de listas de emails qualificados. Ao fazê-lo, consegue direcionar os seus anúncios para pessoas que já têm interesse na sua marca ou serviços, para promoção de um novo produto. Esta segmentação por lista de e-mails pode ser combinada com outras opções de segmentação, como as acima referidas.
- Envio de mensagens diretas ao seu público-alvo: o LinkedIn tem uma proposta única de envio de mensagens diretas aos utilizadores. Ao conversar diretamente com a sua audiência, consegue alcançar uma taxa de engagement e resposta superior a outros métodos, pois estabelece uma comunicação mais pessoal e direta.
- Ajuda a fortalecer a marca na sua área de atuação: dado que o LinkedIn é uma rede social profissional, é excelente para fortalecer o reconhecimento da marca na sua área de negócio e, eventualmente, torná-la numa referência. Ao criar anúncios eficazes e relevantes, consegue atrair mais seguidores, parceiros de negócios e até mesmo clientes fiéis, fortalecendo ainda mais a sua presença no mercado e atraindo novas oportunidades comerciais.
- Menor concorrência: apesar de o LinkedIn Ads permitir uma segmentação muito detalhada, muitas empresas ainda não usam a plataforma para anunciar, em detrimento de outras redes sociais, como o Instagram e o Facebook. Quer isso dizer que há uma maior probabilidade de ter um bom alcance e de atrair as atenções certas.
Tipos de anúncios do LinkedIn
No LinkedIn pode usar um dos quatro tipos de anúncios descritos abaixo ou combiná-los estrategicamente.
Conteúdo patrocinado
Os conteúdos patrocinados, também conhecidos como anúncios nativos, aparecem no feed do LinkedIn, intercalados entre publicações orgânicas, mas com o rótulo de “promovidos”, para que seja fácil distingui-los do restante conteúdo.
O conteúdo patrocinado pode ter cinco formatos diferentes:
- anúncios de imagem única;
- anúncios de documento;
- anúncios de vídeo;
- anúncios de carrossel;
- anúncios de eventos.
Estes tipos de anúncios são semelhantes às publicações normais do LinkedIn, no entanto, são pagos para serem exibidos a um público-alvo específico.
Mensagens patrocinadas
As mensagens patrocinadas são uma forma de anunciar diretamente para os membros do LinkedIn, através de anúncios na sua caixa de mensagens. As mensagens diretas têm um potencial muito grande de desencadear uma ação e impulsionar o engagement, porque ajudam a criar intimidade entre o negócio e o público, permitindo resultados tangíveis, independentemente dos objetivos estabelecidos.
De forma a manter uma boa experiência para o utilizador, o LinkedIn limita o número de mensagens patrocinadas enviadas a cada pessoa, pelo que é improvável que uma pessoa receba o mesmo anúncio duas vezes num curto intervalo de tempo.
As mensagens patrocinadas são a maneira ideal de aumentar as inscrições em webinars, por exemplo, eventos ao vivo ou enviar anúncios de produtos e serviços super direcionados.
Anúncios dinâmicos
Os anúncios dinâmicos permitem que alcance os potenciais clientes através de conteúdos personalizados de forma automática para cada utilizador, com base nos dados disponíveis no seu perfil de LinkedIn, como foto do perfil, nome da empresa ou cargo.
Apesar de as informações exibidas não aparecerem a mais ninguém, os utilizadores podem optar por recusar o uso dos seus dados de perfil para a personalização de anúncios.
Existem três formatos de anúncios dinâmicos possíveis:
- Anúncios de seguidores: servem para expandir o público e adquirir mais seguidores para a sua página de empresa ou Showcase Page, no LinkedIn.
- Anúncios em destaque: para partilhar opiniões, práticas recomendadas, insights e outro conteúdo valioso com o público-alvo.
- Anúncios de emprego: para obter mais candidatos aos anúncios de emprego.
Os anúncios dinâmicos são aptos a todos os níveis de funil de marketing, mas o seu grande potencial é poder direcioná-los aos responsáveis pelas tomadas de decisão.
Anúncios de texto
Os anúncios de texto são uma excelente forma de começar a anunciar no LinkedIn. São anúncios simples, de texto, que aparecem na página inicial e nos resultados de pesquisa do LinkedIn, na parte superior direita. Os anúncios de texto são veiculados por pay-per-click (PPC) ou por custo por impressão (CPM).
Os anúncios de texto do LinkedIn Ads permitem ter um título até 70 caracteres e uma descrição até 255 caracteres. Além disso, é possível adicionar uma imagem ao anúncio, o que o torna mais atraente para os utilizadores.
Como anunciar no LinkedIn (9 passos para criar o seu anúncio)
Em primeiro lugar, necessita aceder ao Gestor de campanhas do LinkedIn, dar um nome à sua conta, vincular a sua Página de Empresa do LinkedIn (ou criar uma, se ainda não tiver) e selecionar a moeda para fins de cobrança e relatórios. Tome atenção que nem a página, nem a moeda poderão ser alteradas posteriormente. Clique em “Aceitar e criar conta”.
Agora já pode iniciar a sua campanha de anúncios.
1. Selecione o objetivo da campanha
Comece por escolher o objetivo que melhor se adequa às suas necessidades.
Consciência – As campanhas de conhecimento da marca são direcionadas para o topo do funil, baseadas em impressões e ideais para a construção da notoriedade da marca e obtenção de seguidores.
Consideração – Estas campanhas são direcionadas para aumentar as visitas ao site, o engagement e as visualizações de vídeo, sendo, portanto, voltadas para o meio do funil.
Conversões – As campanhas de conversão são mais indicadas para o público no fundo do funil e servem para gerar, conquistar e converter leads de qualidade ou alcançar candidatos para vagas de emprego.
2. Segmente o público-alvo
A segmentação é essencial para alcançar altas taxas de conversão. O Linkedin disponibiliza mais de 20 categorias de atributos, para que consiga alcançar um público relevante. Não necessita utilizar todas, no entanto, quanto mais específico for o critério de segmentação, mais relevante será o público selecionado, logo, maior a probabilidade de obter um bom retorno sobre o investimento (ROI).
3. Escolha o formato de anúncio
Agora que já sabe os tipos de anúncios que existem, só tem de escolher aquele que melhor se adequa à sua campanha.
4. Eleja o posicionamento do seu anúncio
Decida se deseja que o seu anúncio seja exibido, também, em plataformas parceiras desta rede social, o LinkedIn Audience Network. Essa opção não está disponível para todos os tipos de anúncio.
5. Defina o orçamento e datas
Além de definir o orçamento diário e total, é necessário selecionar uma data de início e uma data de término para a campanha. Independentemente da data de fim escolhida, poderá cancelar a campanha em qualquer altura.
Existem três modalidades de pagamento.
- Custo por mensagem entregue, usado em campanhas de mensagens patrocinadas.
- Custo por clique (CPC), aplicado ao objetivo de conversão.
- Custo por impressão (CPM), adequado ao objetivo de divulgação da marca.
6. Acompanhe as conversões
É possível verificar as ações dos utilizadores no seu site após verem ou clicarem no seu anúncio no LinkedIn. As ações incluem fazer download de um ebook, subscrever um evento ou concluir uma compra. Esta ação é opcional e requer conhecimentos mais técnicos para inserção do Insight Tag do LinkedIn no seu website.
7. Configure os anúncios
Agora está pronto para criar o seu anúncio. Dependendo do formato de anúncio selecionado, poderá ser necessário fazer upload de criativos, inserir título, descrição e URL de destino.
8. Avalie e lance a campanha
A última etapa consiste em rever a campanha e adicionar um método de pagamento. Posteriormente, terá de aguardar que o LinkedIn analise e valide a campanha.
Agora que já sabe como construir relacionamentos de longo prazo com o maior público profissional do mundo e gerar resultados com segmentação B2B sofisticada, está na hora de colocar isso em prática.
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