O que Ricardo Teixeira ensina sobre atração e conversão de leads

Este artigo (baseado no webinar de junho do InvoiceXpress) destina-se a todos os empreendedores que querem fazer acontecer e ir à luta, ou seja, gerar leads para vender mais. Aquilo que foi partilhado neste evento é valioso para qualquer negócio, numa altura de alguma instabilidade financeira, com a inflação a acelerar para os 8,7% em junho de 2022, tema que temos vindo a abordar no nosso blogue:

• O que é a inflação e qual o seu impacto na nossa vida
• Guerra e inflação económica: as medidas de apoio a empresas
• 7 estratégias para preparar o seu negócio para a subida da inflação

Mas, nas crises há também oportunidades. 

O convidado do webinar exclusivo promovido pelo InvoiceXpress, em junho, Ricardo Teixeira, é otimista quanto a esta questão, uma vez que existem estratégias de Marketing comprovadas para bem suceder no aumento das vendas, através da angariação de mais clientes ou leads.

“Quando nos tornamos uma autoridade, o incrível acontece”
Ricardo Teixeira, Especialista em Marketing Digital, CEO KIAI

Mas, “o incrível só acontece” se houver cuidado na implementação das estratégias. Como tal, procure, em primeiro lugar, evitar estes 10 erros, avançados por Ricardo Teixeira.

10 erros a evitar na criação do seu sistema de geração de leads

1. Julgar sem conhecer a estratégia que está por detrás de uma comunicação;
2. Olhar só para as táticas, sem ver a estratégia;
3. Não tratar cada cliente como potencial embaixador da nossa marca;
4. Improvisar;
5. Não ter um método que funcione;
6. não ter uma comunicação clara (quem é a pessoa que eu quero ter como cliente?);
7. Não colocar as mãos na massa;
8. Empreender  em alma e coração para ter impacto;
9. Não pensar a longo prazo;
10. Estar sozinho – os empreendedores sentem muito a solidão na gestão do seu negócio.

Como criar um sistema de angariação de leads em 3 passos

Vencidos os erros, avançamos para saber como arrecadar mais dinheiro. Durante este evento online, que pode ler de forma resumida neste artigo e ver no canal de Youtube do InvoiceXpress, Ricardo Teixeira deu a conhecer passos, dicas e estratégias para angariar mais clientes e faturar mais. Por exemplo, ensinou a audiência a colocar em prática um sistema de 3 passos, que, segundo ele, é uma estratégia que “vale 1 milhão de euros”.

Quais são os 3 passos?

1. Criar estórias – conteúdo
2. Atração – funil de vendas
3. Promoção  – tráfego

Como colocar em prática cada um destes passos? 

Ricardo Teixeira partilhou exemplos concretos para a geração de leads, ou seja, sobre o que fazer para concluir cada passo com sucesso e obter o retorno em aumento de clientes.

Por um lado, a criação de ESTÓRIAS, a partir de testemunhos ou imagens, ou outros meios, irão contribuir para reforçar a prova social do negócio. Criar estórias, é criar conteúdo. Para isso é importante procurar, investigar e utilizar algumas ferramentas, como por exemplo o “AnswerThePublic”, para descobrir aquilo que é mais pesquisado, e que poderá gerar conteúdo.

Se “há sempre pessoas do outro lado, não vendas produtos, vende resultados”, aconselha Ricardo Teixeira. Para chegar lá, as palavras de quem experimentou, arriscou e conseguiu os seus objetivos (testemunhos) são mais fortes do que a mera descrição de um produto ou serviço.

Por outro lado, a ATRAÇÃO de novos clientes consegue-se ao colocar em prática a estratégia de funil de vendas sobre a qual temos vindo a falar em vários artigos no blog do InvoiceXpress, como este.

O orador mencionou várias recompensas aplicáveis a uma estratégia de ATRAÇÃO com reciprocidade, tais como ebooks, vouchers, eventos gratuitos ou oferta de passo-a-passo, entre muitos outros que pode ver no vídeo. Tudo isto para canalizar os interessados até ao negócio/empresa/loja online para, desejavelmente, concluir uma compra.

Por fim, “sem promoção, ninguém sabe que tu existes”, alerta Ricardo Teixeira. A PROMOÇÃO ou divulgação de qualquer negócio, segundo o palestrante, pode fazer-se através de tráfego orgânico (médio prazo), tráfego em parceria (longo prazo) ou tráfego pago ou anúncios (curto prazo).

No webinar, o especialista de marketing digital exemplificou como trabalhar cada tipo de tráfego, cujo objetivo será a angariação de leads, resultando em maior faturação.

Tráfego pago: Os 5 níveis de consciência

Por exemplo, o tráfego pago é aquele que poderá ser mais simples e imediato de concretizar, no entanto “existe uma forma de o fazer com eficácia”, inspirada nos 5 níveis de consciência de Eugene Schwartz, que foi explicada ao pormenor por Ricardo Teixeira:

1. Aquele que não sabe nada (INCONSCIENTE);
2. Aquele que sabe que tem um problema, mas não sabe qual a solução;
3. Aquele que sabe que tem um problema, sabe que existe uma solução, mas não sabe que produto ou serviço aplica essa solução;
4. Aquele que sabe que tem um problema, sabe que existe uma solução, sabe que há um produto ou serviço que implementa essa solução, mas não sabe quem o vende;
5. Aquele que sabe que tem um problema, sabe que existe uma solução, sabe que há um produto ou serviço e sabe quem o vende (CONSCIENTE).

Tantos quantos forem os níveis de consciência do nosso potencial consumidor, assim deverá ser a tipologia de anúncios para captar a sua atenção. Ou seja, deve comunicar-se de forma diferente para cada nível de consciência em que o cliente se encontra, recorrendo a anúncios de:

• pesquisa (motores de busca);
• scroll (redes sociais);
• Interrupção (ex.: no youtube ou spotify).

Como a ideia é captar a atenção e reter, aplicam-se estratégias diversas para conseguir esses objetivos, como o humor, a comparação, a repetição, as sensações, entre outros.

Quanto mais estudarmos o nosso público-alvo, melhor conseguimos segmentar e apresentar anúncios diferentes para cada segmento de público, criando primeiro uma identificação com o problema, e apresentando, em seguida, uma solução para ele.

Sem mais demora, veja (ou reveja) o webinar, com Ricardo Teixeira, especialista em Marketing Digital e mentor de vários programas de aceleração para negócios de jovens empreendedores.

Inspire-se e avance sem medos para a implementação de todas estas dicas fundamentais e angarie mais clientes para o seu negócio.

Regularmente, convidamos especialistas de diversas áreas para partilhar conteúdo relevante e impactante para o negócio de qualquer empreendedor. Siga o InvoiceXpress nas redes sociais, e esteja atento à próxima data. Enquanto isso, surpreenda-se com o conteúdo útil que partilhamos regularmente no nosso blog.